广州蒲公英足球俱乐部合作伙伴巡礼访谈系列|iTAPE塞柯尔斯，新品投放首选广州蒲公英，递进式合作有3点升级，以点带面铺设渠道共赢美好未来

作者：大佬鸣

您可曾听说过一名涉足体育圈、足球圈的企业家可以同时将足球青训、运动服饰、运动防护、运动洗护、运动能量、运动场馆等6大业务集于一身？而且这几大业务目前是同时运营发展的状态，属于互相影响并行发展，它们之间还产生了联动效应。事实上，目前中国体育产业的大环境并没有特别好，能搞好其中一项业务已属不易，更何况像他这样在并行发展的基础上还能达到一荣俱荣的效果，真是不可思议！

这一期访谈的主角，同样是今年广州蒲公英足球俱乐部的高级合作伙伴之一，他便是运动防护品牌iTAPE塞柯尔斯的创始人温正强。对于刚经历职业元年的广州蒲公英足球俱乐部而言，这个赛季下来塞柯尔斯对于球队的支持是巨大的，因此俱乐部层面的回馈除了主场场地广告，其品牌也出现在球队球衣袖标上……用简单一句话概括——塞柯尔斯深耕运动防护领域，与广州蒲公英共赴年轻化未来！至于双方更多合作的细节，以及温总这些年在运营经营上的理念，还有对未来和广州蒲公英合作的方向，相信看完这篇独家专访，大家自然会有答案。

鸣：温总您好，首先请向广大球迷介绍一下塞柯尔斯，还有今年与广州蒲公英的具体合作赞助内容，不少球迷可能还不太了解。

温：塞柯尔斯的核心产品以运动防护用品为主，涵盖运动冷喷、肌贴、运动胶带、绷带等品类，主要服务于运动员运动前的防护与运动后的康复需求。今年与广州蒲公英的合作核心内容，自然是以产品支持为主，这也是双方达成初步合作的最基础内容。俱乐部有这方面的硬性需求，我们全力支持予以最专业的匹配和服务保障。

鸣：我们注意到球队球衣袖标印有塞柯尔斯标识，这是否与合作内容相关？

温：是的，因为我们对广州蒲公英的赞助额度相对更高，这是俱乐部给予的支持与回馈，同时也包含赛场广告权益。我们很开心能够出现在球队球衣上，这亦是塞柯尔斯对职业球队赞助历程中所迈出的的重要一步。

鸣：本赛季已结束，您认为合作收效如何？最大的收获是什么？

温：收效非常好，绝对超出预期，甚至比想象中更好。最大的收获是品牌获得了充分曝光，比我们与想要更多的曝光，同时也得到了球迷的认可。

鸣：袖标曝光、赛场广告等权益的实际效果，是否真的符合预期？

温：是的，别看袖标位置不大，但其效果完全符合预期，甚至超出预期，我们在非常多的比赛实拍图、视频中看到iTAPE塞柯尔斯以各种形式出现，特别在一些重要比赛节点的记录中亦有所展现，这就是我们赞助俱乐部后想要呈现的效果，如今都达到了，我们自然非常满意。

鸣：广州蒲公英今年是首战职业联赛，成绩中规中矩，未能进入争冠组但具备一定竞争力。塞柯尔斯在赞助时是否特别看重成绩？对球队成绩与品牌产品的关联有何看法？

温：我们自然会关注球队的成绩，但绝对没有过度看重，我们最关注球队文化与球迷文化的展示。广州蒲公英作为第一年参加职业联赛赛的球队，又如此年轻，需要一定磨合时间，自然需要经历一个过程，才符合足球发展的规律。目前的成绩已经超出我们的预期，完全符合球队发展规律。

鸣：除了品牌曝光与文化展示，合作中还看重哪些方面？

温：我们一直最看重的是球队的内核与文化，包括球队在球场内外的整体展示，这是我们赞助所有球队的衡量标准之一。事实上双方的理念高度契合，这也是合作的基础。

鸣：塞柯尔斯在中超、中甲、中乙、中冠等球队及其他体育领域均有布局，为何选择与广州蒲公英合作？

温：我们与广州足球有着较深的渊源，而蒲公英是一支全新的年轻化球队，拥有不同的发展方向与理念。事实上，我们更愿意与这类年轻化球队合作，因为这意味着更多可能性，这与塞柯尔斯的品牌属性相契合，是面向未来的合作选择。

鸣：跟其他赞助合作相比，与广州蒲公英的合作是否有差异化特点？

温：从产品支持层面来看，各合作球队的基础产品大致相同，但实际合作一个赛季后，我们发现广州蒲公英给予的反馈更为丰富，这种互动是非常重要的，这样我们才能随之调整，做到最好，做到更专业！因此塞柯尔斯对这支球队的认可度也更高，这是合作中较为突出的差异点。

鸣：了解到您在足球相关产业布局广泛，涵盖青训、服装、运动防护等多个领域，在体育营销方面经验丰富。能否分享一下您的体育营销理念，以及兼顾多产业运营的核心思路？

温：目前国内运动防护领域缺乏长期深耕、覆盖广泛的标杆品牌，这类产品仍偏向专业化，主要服务于职业队与专业队。我们的核心思路是通过赞助广州蒲公英等球队，一方面推广运动防护的必要性，让大众意识到运动前防护与运动后康复的重要性；另一方面扩大品牌影响力，同时让球迷了解专业运动员的训练不易与防护需求。此外，通过联动各合作球队铺设渠道，也能为旗下其他足球相关产业的发展奠定基础。总而言之就是四个字——以点带面！

鸣：赛柯尔斯目前的国内及国际布局是否符合预期？

温：整体符合预期，但我们仍希望持续优化，推出更贴合市场需求的产品。目前通过赞助对于其渠道的铺设，还是满意的，这也是为了下一步做好准备，打下坚实基础。

鸣：看到2025年产品手册中有新品及新理念推出，未来是否会优先在广州蒲公英身上进行投射？

温：会的，广州蒲公英会是我们新品投放的第一选择！一方面因为双方配合度极高，另一方面广州蒲公英球队更年轻化，与我们新品的展示需求高度匹配。

鸣：双方后续合作是否会继续？未来是否会有递进式的支持？具体会在哪些方面体现？

温：既然今年有超出预期的好效果，我们之间的合作不仅会继续，而且要升级！球衣袖标、赛场广告等权益俱乐部将保留，因此我们对广州蒲公英的支持肯定亦是长期的。至于递进式支持，现在看主要集中在三个方面：一是增加新产品的赞助额度会加大，将赞助范围从一线队扩展至梯队；二是对现有产品进行升级，会出更有蒲公英标识和属性的新品；三是增加赞助的产品品类，球队需要用的方方面面的产品，只要塞柯尔斯拥有与其相匹配的，包括我们新涉足的领域所开发的产品，都会一并给于俱乐部使用。

专访心得：通过面对面交流，笔者深切感受到塞柯尔斯深耕运动防护领域的初心与远见，不盲目追逐球队成绩与短期利益，更看重球队文化与品牌理念的同频共振，这份务实与真诚格外动人。与广州蒲公英的合作，既是品牌年轻化布局的远见之举，也藏着对广州足球的深厚情怀。从产品支持到理念契合，从品牌曝光到大众科普，每一步都透着用心。后续合作的递进升级，更让人看到双方携手共赢的坚定，期待这份双向奔赴，能让运动防护走进更多人视野，助力年轻球队绽放更多可能。这亦是有格局有眼光的企业家才能办到的事，温总是很好的典范，期待大家合作共赢，一起向未来。